Tema de hoy: Cómo hacer un cambio
Constantemente recibo mensajes y correos electrónicos de personas que quieren hacer cambios en sus escuelas de artes marciales pero tienen miedo de hacerlo.
Ellos “temen” perder estudiantes si hacen un cambio. O bien, “temen” no poder permitirse hacer una inversión en su negocio.
Lo importante que debe saber es que la palabra MIEDO, tal como se aplica al cambio, tiene dos respuestas:
- ¡Miedo a todo y corra!
- ¡Enfrenta todo y levantate!
(Si observa el miedo en el n. ° 1, entonces el miedo también significa para usted: evidencia falsa que parece real).
Por ejemplo: veamos a los padres que se quejan si cambia su horario para agregar más clases.
Un padre dice algo como: “No puedo hacer ese tiempo porque Johnny tiene lecciones de piano. También conozco a algunos otros padres que tampoco pueden pasar ese tiempo “.
Automáticamente piensas que TODOS tienen lecciones de piano, porque algunos padres se sienten “incómodos” por lo que reúnen a muchos de sus amigos detrás de su resistencia.
Tus opciones son:
- Decide NO cambiar su horario (respuesta # 1).
- Te das cuenta de que este no es TU miedo, sino el MIEDO de los padres, y te levantas para abordar tu elección (respuesta # 2).
Si elige el n. ° 1, permanecerá igual y su crecimiento será limitado.
Así es como elija el n. ° 2 y hágalo con éxito:
En primer lugar, tenga en cuenta que este es el miedo de los padres y no el suyo.
Sí, su hijo puede tener lecciones de piano, pero sus amigos que apoyan a este padre probablemente no tengan un problema real con el cambio, excepto por el concepto de cambio en sí.
Ellos “temen” que usted esté haciendo el cambio para su PROPIO beneficio personal y piensan que no los valora como cliente.
Para ayudarlos a superar su miedo, simplemente aborde su preocupación explicando cómo este cambio hará que el entrenamiento de su hijo sea aún MEJOR.
Aquí hay una respuesta de muestra:
“Entiendo que algunos de ustedes temen que el nuevo horario actualmente no les funcione, ya que puede ser más inconveniente. Tampoco me gusta que me molesten en mi horario diario, ¡así que no te culpo! Sin embargo, también sé que si algo va a ser mejor para mi hijo, haré un sacrificio. Este nuevo horario nos permitirá dividir las clases para que sean más específicas por edad para que podamos enfocarnos aún más en la etapa de desarrollo de nuestros estudiantes, lo que significa que su hijo realmente se volverá aún MEJOR y ¡MÁS RÁPIDO!
Analicemos el párrafo anterior:
En la primera oración: uso la palabra “miedo” porque quiero que se den cuenta de que este es un sentimiento que se puede cambiar. También utilizo las palabras “actualmente no funciona”, ya que esta es una situación que también se puede cambiar.
En la segunda frase: demuestro empatía para que entiendan que estoy tomando en consideración sus sentimientos.
En la tercera y cuarta oraciones: Explico por qué este cambio finalmente mejorará las cosas.
Por supuesto, todos tenemos esos padres que todavía se quejan, y yo personalmente los dejaría ir porque de todos modos son los padres los que me hacen pasar un mal rato.
NO voy a permitir que uno de los padres (o dos) me obliguen a tener un “miedo” que me impida hacer cambios que ayuden a que mi negocio avance.
También sé que, aunque puedo perder algunos estudiantes, también ganaré muchos más estudiantes.
Para empezar, ahora puedo usar “específico por edad” como un punto de venta único.
En segundo lugar, también sé que mi retención será mejor porque los resultados serán mejores.
En tercer lugar, sé que obtendré más referencias porque los padres verán los resultados.
Veamos otro “miedo” que impide que la mayoría de la gente haga un cambio:
Quiere invertir en software, pero no puede pagarlo.
(Conectaré a Rainmaker porque estoy familiarizado con su software, y solo este mes he generado más de $ 1k de sus generadores de ganancias, que es un ROI de más del 500% en una semana).
Sus gastos generales son de $ 5,000 por mes, pero su escuela solo genera $ 6,000 y usted vive de esa ganancia de $ 1,000 por mes para alimentar a su familia.
Agregar otros $ 197 a su presupuesto significa que necesita comer fideos todas las noches durante el resto del mes, ¿verdad?
Si dice que sí, entonces esto es: Evidencia falsa que parece real.
¡Hay MUCHAS formas en que puede comenzar a generar nuevos ingresos INMEDIATAMENTE utilizando sus generadores de ganancias!
Un ejemplo es un especial de Facebook con un 50% de descuento en su programa de prueba.
Simplemente haga que la oferta sea ridícula y siga todos los consejos que obtenga de este foro, y antes de que se dé cuenta, ¡los ingresos de sus pruebas pagarán el software! (¡Sin mencionar a todos los nuevos estudiantes que obtendrás!)
Este tema también se aplica a cualquier “miedo” que tenga por enseñar sobre el tapete.
Por ejemplo: ha visto los resultados que la gente está obteniendo con las estrategias de aprendizaje basadas en juegos, pero es un instructor de la vieja escuela que teme que el cambio ahuyentará a sus estudiantes.
(Ahora, antes de que todos los instructores de la vieja escuela comiencen a comentar sobre su linaje y por qué NUNCA ejecutarán juegos en su clase, esta parte del artículo no es para ti, así que ignora esta parte;)
He aquí un hecho: LA MAYORÍA de la gente aprende MEJOR jugando. (Si no me cree, busque en Google).
Aquí hay otro hecho: la MAYORÍA de los instructores de la nueva generación se divierten MÁS cuando enseñan estrategias de aprendizaje basadas en juegos y tienen una mayor satisfacción en el trabajo. (Esto conduce a instructores más dedicados, mayor retención, etc.)
Tomemos un ejemplo que veo todo el tiempo: implementas estrategias de aprendizaje basadas en juegos en tus clases que han sido muy tradicionales. Varios padres se acercan a usted y comparan sus nuevas clases con una “sala de mamelucos”.
Automáticamente piensas que tu escuela se va a desmoronar porque un grupo de padres está alborotado.
Una vez más, es su miedo, no el tuyo.
Los padres ven a sus hijos jugando y no ven los beneficios subyacentes de esta nueva estrategia de enseñanza.
Los científicos han demostrado que los juegos activan más neuronas en el cerebro (activación neuronal), lo que a su vez permite conectar nuevas conexiones (crecimiento neuronal), lo que a su vez puede permitir que el cerebro procese y retenga información más rápido (inteligencia fluida).
(Puedo seguir hablando sobre los muchos beneficios o el aprendizaje basado en juegos, pero ese es otro artículo).
El punto es que por cada cambio que desea hacer, hay un “miedo” y una “respuesta”.
Entonces, si desea hacer un cambio en su negocio (o vida) que mejore las cosas, debe tener la mentalidad para abordar el “miedo” al cambio DE FRENTE enfrentándose a todo y ¡Levantándose!
¡Espero que este artículo te ayude a enfrentar tus miedos de una manera positiva y productiva!
Conquista el día
~ Melodía
